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水滴公司:社交流量驱动的领先保险科技平台

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水滴公司(全称为北京纵情向前科技有限公司)成立于2016年4月,创立的初衷是给广大人民群众提供高效的医疗资金解决方案,通过个人求助大病筹款、网络互助、健康险业务,提供重大疾病和意外救助方面的支持,目前全平台独立付费用户数超过1.9亿人。截止2018年12月底,作为国内领先的个人求助大病筹款平台,水滴筹成功为几十万名经济困难的大病患者提供了免费的筹款服务,累计筹款金额超过120亿元,捐款人次超过4亿;国内领先的网络健康互助平台水滴互助,保障会员超过6000万,已总计为2000余名患病家庭均摊了超过2.7亿元的健康互助金;健康险优选平台水滴保则已与国内50多家知名保险公司建立了深度合作关系,推出了60余款高性价比保险优选产品,保障用户数近1000万,单日规模保费突破1亿元。

水滴公司业务模式

目前平台主要有水滴筹(及水滴公益业务)、水滴互助、水滴保三大主营业务,各自产品矩阵定位清晰、互相协同,打造立体、完整的补充医疗支付体系。这三大业务组合的关系如下图所示:

图1  水滴业务组合

资料来源:水滴公司提供资料

目前人身险需求供给结构性错配,孕育了万亿级巨大的市场机会。随着人口老龄化、发病率上升、社保保障不足以及商保渗透率低的问题日益加剧。水滴公司不断地引入新的互联网技术为公益赋能,保障亿万家庭,为用户提供风险保障+大病救助的个人保障体系,同时也为保险和大健康领域打造了全新的生态模式。通过筹款、互助、商保三位一体,打造全方位的医疗支付体系,水滴公司的多元产品矩阵满足了用户分层需求,打通了丰富、高效的转化路径。

凭借在大病救助领域的突出贡献,水滴公司得到了社会各界的广泛认可,获得央广网年度创新公益、创未来年度社会企业奖、创未来医疗大健康奖、公益时报年度中国公益企业、中国慈善榜年度十大慈善项目等多项荣誉。2018年5月,水滴公司旗下水滴公益更成为民政部指定的互联网募捐信息平台。未来水滴公司致力于构建全产品+全人群的大保险+大医疗生态。

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